Podemos controlar las actividades – Los resultados, no.
Basados en este principio, Jason Jordan y Michelle Vazzana, autores de libro Cracking the sales management code, hicieron un estudio a varias empresas donde les preguntaron a sus directivos por los métricos de ventas que utilizaban, de ahí reunieron 306 métricos diferentes que sometieron a la misma pregunta: ¿Te puedo controlar? A partir de la respuesta, definieron 3 categorías:
Resultados – Objetivos – Actividades
¿En qué te va ayudar este curso para tus ventas? Entenderemos la diferencia entre estas 3 categorías, para qué nos sirven los métricos de cada uno y cuáles métricos sí nos sirven para medir el desempeño diario de tu equipo de ventas.
Tiempo = Dinero…Y aquí aprenderás a utilizarlo inteligentemente.